雷静和她的团队。(受访者供图)
从深圳到肯尼亚，埋头苦干了6年的雷静迎来了事业的春天。她在非洲开设的网店和公司，以年增速200%的幅度上涨，年营收近5000万元人民币。
雷静，曾是深圳传统外贸人，2016年带着“助力中国产品出海”的目标远赴非洲创业。昨日，深圳商报记者连线远在肯尼亚的雷静，听她讲述非洲创业故事。
出师不利，“触电”逢生
2017年，雷静在肯尼亚已经待了一年。原本怀揣大梦想，立志闯出自己的一番天地，但理想丰满，现实骨感。
这一年中，雷静先是从华强北批发老人机，赚了点钱。但很快因产品技术含量低，价格竞争激烈，无法持续。后来，她全款从深圳订了5000部功能手机，可是等货到了肯尼亚，客户说手机没有肯尼亚移动钱包M-Pesa支付功能，在当地无法使用，手机被全部退货。
这一单令雷静元气大伤，她花光了所有积蓄，靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都劝她回国，但雷静不甘心。“打死都不会回去的。我不相信自己的创业已到尽头，等待、思考，一定会有曙光的。”
一次偶然的“触电”经历，令她绝处逢生。当年，从广东去肯尼亚开拓市场的音响商大张空运了一批“太时髦”的音箱，惨遭所有老客户拒绝。前后逗留了一个月，面对“无人问津”的局面，大张无奈折戟而返。回国前，他找到雷静说，如果有机会卖掉，只要把出厂价还他就行，空运费和利润通通不要;卖不掉，就当垃圾扔了吧。雷静看着满屋子的音箱，抱着“死马当作活马医”的心态，决定上电商平台JUMIA试试。“我把网店注册好，把所有的产品图片传上去，审核通过后，没想到第二天就来了订单。”回忆当年，雷静难掩激动。
紧接着，第四天，她又收到了两个音箱和3个手机环的订单。订单源源不断地来，雷静的电商生意逐步走上正轨。
自创品牌，年营收近5000万元
就这样日复一日，雷静居然把大张留下的所有音箱都卖完了。同时，她成立了自己的电商品牌Annov，主打3C类和小家电产品。产品在中国国内生产，稳定的供应链令雷静的电商事业愈发红火。
2020年，雷静在JUMIA平台上精细化运营5家店铺，产品种类超过300种，日订单量平均在500单，最高日订单量甚至突破2000单，在当年的促销活动中，其业绩在肯尼亚排名第三。
雷静告诉记者，她已在多个电商平台上开了网店，总体销售额每年以200%的增速上涨，一年销售额达720万美元(近5000万元人民币)。
瞄准第一，助力中国产品出海
在雷静看来，非洲的电商市场蕴含着无尽的机遇。
“目前，肯尼亚电商销售占比只有1%。”雷静说，随着覆盖人群的不断增大，电商市场将呈几何级增长。
“我的首要目标是将自主品牌在肯尼亚做到行业第一。在保障品控的同时辐射线下，为庞大的线下市场供货。”雷静说，之前都是做国内成品贸易，现在已开始将零部件运到肯尼亚本地组装。运输体积小、运费和关税低，在肯尼亚组装利于培养当地的技术人才，能获得当地政府的大力支持。“降本提效，将品牌做大做强。”
目前，除了自有品牌，雷静也积极借助电商平台，助力更多的中国产品出海。其中，深圳3C类产品占到30%。
“我希望与国内有产品优势的企业建立长期稳定的合作关系，尤其是小家电类产品和3C类产品。”雷静说，她之前在深圳做传统外贸的资源优势，令她能更高效地找到合作伙伴。后续，深圳产品的比重将有望进一步提升。(深圳商报首席记者 刘琼)
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