【亿邦原创】4 月 20 日消息，在亿邦动力（第三届）DTC 品牌出海用户增长峰会暨 EBRUN 全球好物颁奖典礼上，Snap 中国区商务总监 Ella Li 发表了题为《解锁 Z 世代 " 流量密码 "，社交营销如何推动 DTC 破圈增长？》的演讲。她指出，品牌出海已全面进入 DTC 时代，中国 DTC 市场不断扩大，预计 2024 年，将达到 1,227 亿元。2023 年，约一半以上的美国线上买家都购买过 DTC 产品。DTC 买家的关键词：年轻、尝新、种草，与 Snapchatter 不谋而合，Snap 将帮助品牌引爆真正的传播影响力。
Snap 是一个拥有超 7.5 亿月活的 DTC 流量池，包含有五大平台：相机、聊天、故事、地图、聚光灯，并于 4 月 20 日于洛杉矶宣布上线大模型服务 "My AI"，提供虚拟人物聊天等服务。截至去年第四季度，Snap 的日活用户为 3.75 亿，YoY 日活用户增长达 17%，在超过 20 个地区覆盖 75% 以上的 13-24 岁的用户，优势市场集中于北美、欧洲和亚洲。其中，美国地区的月活达 1.15 亿；英法德等市场有接近 2000-3000 万的月访问量；受到中东地区群众的喜爱；在沙特的月活量超 2000 万。
Ella Li 介绍到，中国 DTC 市场不断扩大，预计 2024 年，将达到 1,227 亿元。2023 年，约一半以上的美国线上买家都购买过 DTC 产品。DTC 买家的关键词：年轻、尝新、种草，与 Snapchatter 不谋而合。因此，Snap 可以基于品牌的不同发展阶段，通过不同的组合策略及预算分布，实现不同的营销目标。
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从 Snap 可为 DTC 品牌提供的解决方案出发，Ella Li 将 DTC 品牌的发展分为三个阶段：
第一个阶段为品牌建立期。品牌刚接触到 Snap 的用户，其目标是要通过 Snap 建立品牌意识，需要以更多的预算投入到有趣的广告位上，如 AR Lens。Ella Li 介绍到，AR 购物场景可为用户提供饰品试戴、服装试穿、个护试妆、虚拟装饰、虚拟店铺等功能，通过互动提升品牌好感度。
第二个阶段为品牌成长期。在该阶段，品牌通过前期的触达了解到用户偏好，可以更快速地收割用户，增加在效果广告、Snap Ads 上的投入，使产品和品牌更好触达用户。
第三个阶段为品牌成就期，品牌面临的问题是：如何在 Snap 上吸引核心用户进行二次复购，以及更多层地拓展新的用户？Ella Li 建议道，品牌可以借助效果广告、Snap Ads、Story Ads 等方式拉动复购。
Ella Li 介绍到，目前，Snap 有两种形式的广告，一种为相机中的 AR 镜头广告，品牌可以通过竞价获得开屏广告等形式的广告，导入商品链接，吸引用户互动从而产生购买行为；另一种为 Snap Ads/Story Ads，其出现在内容之间或封面。
除此之外，Snap 还有品牌频道功能，品牌方可借此进行日常运营，一方面可以发布日常视频进行关联和绑定；另一方面可以把日常发布的 AR Lens 与品牌绑定，用户可以随时搜索到品牌，浏览其发布内容，与品牌互动产生共鸣，并进一步产生购买行为。
以小米为例，Ella Li 讲述了 Snap 所能为品牌带来的增长。2021 年，Snap 利用 Snap Ads 展示了小米当时最新款旗舰手机的 AR 滤镜功能，成功提升小米手机在沙特阿拉伯的品牌知名度和销售额。据悉，品牌触达人群为 262 万，广告展现次数为 1230 万，滤镜的平均播放时长达 9.32 秒，21-25 岁人群的购买行动意图增加 14%。
最后，Ella Li 表示，借助于 Snap 独特的社交营销玩法 AR Lens，以及常规广告形式的组合策略，将与 DTC 卖家产生更多有效、高效和紧密的合作。
据悉，2023 亿邦动力（第三届）DTC 品牌出海用户增长峰会暨 EBRUN 全球好物颁奖典礼于 4 月 20 日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以 " 进阶 " 为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义 DTC 品牌，旨在在 DTC 品牌出海做深、做精的 2023 年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将 DTC 品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。
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