继2022年11月完成近50亿元的A轮融资后，岚图汽车科技有限公司(以下简称“岚图汽车”)近日完成了投资人和注册资本信息变更。注册资本由26.1亿元增加到了30.85亿元，新增股东包括中银资产、工银投资和赣锋锂业(002460.SZ)等，高级管理人员则增加了杨元奎、秦生、刘韬等。
其中，全球锂资源龙头赣锋锂业进入岚图汽车股东名单备受业内关注。江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔告诉记者，动力电池企业等供应商入股车企，相当于“锁”住了订单，拥有了话语权，车企电池采购过程中可能会优先考虑；同时，动力电池供应商投资车企相当于降低了投资风险，使得汽车产业链的布局更加均衡。“这也是锂电池行业通行的做法。”
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对于上述增资信息变更问题，《中国经营报》记者向岚图汽车方面求证，其相关负责人表示，目前没有可供披露的相关融资信息。根据岚图汽车此前在上海联合产权交易所披露的信息，增资项目募集资金用途主要为支撑公司战略布局，提升企业竞争力，推进公司主业发展。
外部增资意在产业协同
相关资料显示，岚图汽车组建于2018年，在汽车业内有“造车新实力”之称。目前，产品线已按照岚图此前“三年三品类，一年一款车”的战略布局，推出了“性能级智能电动SUV”岚图FREE、“电动豪华旗舰MPV”岚图梦想家和“全极致豪华电动轿车”岚图追光三款高端新能源汽车产品，单车平均成交价超38.2万元。
事实上，在此次增资信息更新前，岚图汽车的融资版图早已拉开。据岚图汽车在上海联合产权交易所披露的资料显示，2022年11月，岚图汽车获得了额度近50亿元的A轮融资。
彼时，岚图汽车首席财务官沈军表示，岚图汽车对本轮投资者的定位是战略投资者，投资者和公司均有战略协同关系，特别是在体制机制改革、战略业务协同、综合金融服务、三电供应链等方面能够实现资源整合和优势互补。
值得注意的是，赣锋锂业在岚图汽车首轮融资中就已参与其中。在张翔看来，赣锋锂业此次正式入股岚图汽车，具有强化合作关系的重要意义。“对于车企而言，在获得外部资金的同时，和供应商形成了紧密的战略合作伙伴关系，可以优先供应电池。此举可以进一步提高赣锋锂业的供应链安全性，同时车企的股东更加多元化，车企的资金实力更强。”
对于引入赣锋锂业等外部投资方的初衷，岚图汽车CEO卢放此前也公开表示，一方面是想通过引战赋能，在上下游产业链特别是“三电”、营销生态合作等方面形成产业协同，与投资人实现优势互补，进一步助推岚图汽车业务快速发展；另一方面，引入外部投资方也是岚图汽车继续落实“双百企业”混改的相关要求，完善公司治理结构，放活体制机制，进一步提升国有资本的保值增值、放大国有资本功能。
对于增资用途，沈军此前曾透露称，岚图汽车将把A轮融资的资金用于支撑公司的技术研发、数字化体系建设、生产能力建设和营销等与岚图汽车主营业务及拓展相关的领域。其中，预计将有40%以上的融资资金用于技术研发。
岚图汽车也用行动证明了这一点。记者从岚图汽车方面获悉，随着岚图汽车新车型“岚图追光”的发布，岚图汽车的品类版图上的最后一块“碎片”已补全。“岚图追光”预售价为32.29万至43.29万元，共有标准版、旗舰版和长续航旗舰版三款车型，是岚图汽车面向中高端市场推出的中大型纯电动轿车。
相关资料显示，在智能驾驶系统方面，“岚图追光”配备了31个传感器，不过并没有搭载激光雷达。而激光雷达作为L3级别智能驾驶的重点，目前已在新能源汽车上崭露头角，诸如小鹏P7等车型已率先开始搭载。
不过，卢放也表示，岚图汽车在2022年推出的SOA中央集中式电子电气架构已意味着岚图汽车真正走向了“软件定义汽车”时代。“后续我们会陆续推出800V高压快充和氢动力相关产品。”
立志打好销量“翻身仗”
福布斯中国日前发布的2022年新晋独角兽榜单显示，岚图汽车作为新能源汽车代表跻身74家中国新晋独角兽企业之列，是中国2022年新晋独角兽榜单中3家新能源终端整车厂之一。
不过，对于已实现全品类布局的岚图汽车来说，快速提升销量和市场占有率显得更为迫切。据盖世汽车统计数据，2022年，岚图汽车全年销量为19409辆，并未完成年初确立的预定销售目标。
据了解，岚图汽车曾主动下调2022年销量目标。最初，岚图汽车将2022年销量目标定为4.6万辆，但截至2022年上半年，岚图汽车销量仅为6000余辆，为此，岚图汽车将全年销量目标下调至3.1万辆，不过仍未完成目标。相较之下，理想、蔚来和小鹏等“造车新势力”2022年的销量均达到12万至13万辆左右。
张翔告诉记者，岚图汽车销量没有达到预期目标的主要原因在于，其技术实力并不特别突出，同时在营销方面的投入也较为有限。“目前，新能源汽车市场竞争已日趋白热化，正成为一片‘红海’，一些品牌会在激烈的市场竞争中处于劣势。此外，岚图汽车成立的时间较晚，不可避免地导致市场知名度较低，汽车保有量比较小，市场份额也较小。”
为了打好销量“翻身仗”，2023年，市场开拓、平台构架和用户服务正成为岚图汽车发力的重点方向。卢放在致岚图汽车全体员工的公开信中表示，2023年，岚图汽车要清醒地认识到自己的所长和所短，知耻而后勇，不断提升和改进，“打好翻身一仗”。
“目前，岚图汽车的核心竞争力主要来自于三个方面——技术储备、产品以及强大的体系和资源保障。”卢放表示，尽管岚图汽车在技术和安全性能上拥有自信和底气，但在知名度、销售体验、服务体验等方面还有很多需要提升的地方。
“确实还有很多人不知道我们。今年我们的核心是将重点市场、重点平台和重点人群打造，希望以更加聚焦的形式打开品牌知名度。”卢放表示，2023年，岚图汽车将会升级整个品牌，对于传播内容进行严格把控，对于展厅形象进行治理，提升整个品牌的调性。
张翔也向记者分析称：“在新能源汽车市场竞争日益激烈的环境下，高端品牌一定要注重市场影响力方面的投资。”在其看来，成功的高端新能源汽车品牌都有一些共同点，首先车企都是拥有网红领导人，例如特斯拉和理想汽车，“他们的一举一动，被会媒体和公众所关注”。其次，高端车企都在开拓直营店营销模式，规模和数量占优势保证了足够的客流，并以此推动了终端销量的提升。
（文章来源：中国经营网）
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