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今年以来，包钢股份通过优化产品结构、销售区域、用户结构，大力开发直供渠道，实现增收增效。截至目前，包钢钢材产品销量达到700余万吨，其中高效产品销量达到300余万吨，周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力持续增强，销量达到260余万吨，各项指标较去年同期都有一定幅度的增长。
“目前包钢股份营销中心已经在全国形成了‘6+1’销售网络布局，即华北、华东、华南、华中、西北和本地商务中心。通过销售区域的优化，周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力持续增强，其中，华北地区及其周边500公里范围内的销售量占到中心总销售量的50%以上，特别是华北地区周边500公里范围内的销售量达到227万吨以上。”包钢股份营销中心销售分公司副经理刘旭介绍说。
今年，应对多变的市场环境，包钢股份营销中心成立了“十千亿”公关小组，主要针对高效产品，从产销研方面进行公关销售。其中制定的“双一百”政策，从源头到终端进行降本增效，即采购端“降一百”，销售端“增一百”，也就是说，要努力实现销售端增加100元利润，采购端降低100元成本，保证完成全年利润指标。
“今年，我们大力开发直供渠道，其中风电项目直供比例已达到80%以上，包钢目前与各大风电塔筒厂、风电主机厂以及业主直接进行合作。”刘旭介绍，包钢拥有品种规格齐全的风电钢产品，借助国家新能源布局和自治区大力发展风电能源的契机，包钢拓宽销售渠道，加大合作力度，目前已与行业内多个龙头企业形成了战略合作关系，直供风电用钢。截至目前，风电钢销量已达到66万吨，较去年同期增加11万吨左右。
作为包钢门户销售网站和对外展示平台，包钢电商平台今年在建材产品产量减少、交易量有所下降的情况下，积极联络包钢各销售部门，推进更多品种产品上线平台销售，新增铁矿石产品平台竞价销售，目前已实现销售量86万吨。同时，平台还积极对标行业先进，加大与宝武集团欧冶云商的合作力度，推进现货产品的双平台同步上线，开拓产品销售渠道，增加产品西部区域市场占有率。
在强化包钢优质产品对周边500公里内的重点工程和重点企业辐射能力的同时，今年，包钢电商平台还积极推进营销改革创新，持续完善服务功能，与包钢各版块携手强化产品的线上销售，按效排序，推动高效产品“即产即销”。
“以前买钢材都是上千吨的买卖，有了电商平台后，包钢的中厚板是可以一张一张地卖，建材可以是一捆一捆的卖。”包钢股份营销中心销售分公司副经理张超介绍，通过电商平台能让客户更多地了解包钢的产品，了解包钢在产品结构和服务改进等方面的变化。
包钢电商平台2017年正式上线以来，五年间已积累客户3900多户。特别是今年前8个月，平台注册用户增加500户左右，用户结构更加丰富。
今年1-8月，包钢电商平台各品种产品交易量达到247.92万吨，其中竞价销售钢材、焦副、冶金渣等产品199.14万吨，同比增加8%，实现加价增效7631.25万元，单吨平均加价38.32元。
（文章来源：包头日报）
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