头部机构公布业绩 直播电商面临加速分化

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近期，多家直播电商机构公布了经营情况或预告。其中，在港股上市的交个朋友和在A股上市的遥望科技分别发布了中期业绩预告。

交个朋友预计2023年上半年净利润不少于4000万元，成交总额（GMV）超50亿元。交个朋友表示，业绩增长主要得益于跨平台战略布局的成功。至今“交个朋友”已经在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，并打造了多个垂直类账号。

遥望科技预计2023年上半年亏损1.8亿元至2.2亿元，电商业务2023年上半年实现GMV约60亿元。对于上半年预计亏损，遥望科技回应是战略亏损，因为研发投入较大。

8月14日，未上市的辛选集团公布了2022年的经营概况。辛选集团2022年成交总额达500亿元，合作品牌超11000个，合作工厂超3000个。辛选纯购物用户超8000万，用户复购率达65%，人均付款订单数超20，人均消费金额达1997元。

东方甄选近期没有发布经营数据或业绩预告，但从其在美股上市的母公司新东方数据来看，教育和直播电商业务带动公司业绩的增长。

这样的数据或许可以说明，直播电商尤其是头部直播电商的分化已经开始了，直播电商的竞争进行了新的回合，有些公司面临掉队。

遥望科技2021年GMV为102.55亿元，增速达到138.50%；2022年GMV为150亿元，增速为50%。2023年上半年，遥望科技电商业务GMV约60亿，其中2023年二季度实现GMV约34亿，同比增长约11%，遥望科技的GMV虽然保持增长，但增速放缓明显。纵观整个直播电商市场，交易规模增速也同样在放缓，在这样的情况下挖掘新的价值尤为重要。

总体来看，目前的电商直播市场已经出现了很大的分化，尽管其都是以直播起家，但是模式是不同的。跨不同平台的多矩阵模式、选品模式、直播玩法等等，正在不断细分。但是不管如何，供应链的竞争才是其背后的最重要的竞争。所以这四家头部机构尽管都是直播起家，但是其都在供应链方面发力，只是侧重点不一样。

电子商务研究机构网经社评论认为，随着竞争的加剧和用户红利的消退，全渠道策略成为直播电商服务机构未来的新增长点，那么基于不同平台的主播培养、供应链适配的能力建设也将成为新的挑战。

直播电商的差异化在于精耕细作，直播电商发展到现在，延伸的模式会很多，其实本质上还是电商的一种变体，某种程度上，电商怎么发展，直播电商也基本上遵循的逻辑差不多。但是直播电商的差异化，有重和轻的区别。重的指的是供应链的建设，轻的指的是一些运营手法，例如多平台矩阵搭建、直播模式等等。但是供应链的差异化才是提升竞争力的重要差异化着眼点，例如数字供应链、跨境供应链、自建或者委外的供应链等。