10月28日晚，上海贵酒(证券简称：岩石股份，股票代码：600696)发布了三季度业绩报告。报告显示，今年前三季度上海贵酒营业收入7.87亿元，同比增长74%，已远超去年全年的6.03亿元；归母净利润4730.16万元。据公开数据显示，上海贵酒营业收入今年已经实现三个季度连续同比、环比稳健增长，各单季度营收分别为2.28亿元、2.68亿元、2.90亿元，同比增长161%、91.9%、28.7%。
在白酒行业受到疫情冲击，整体营收增速放缓、利润下滑的情况下，上海贵酒持续稳健发展，无论是在消费者知晓率上，还是在市场心智占领上，均展现出了强劲的发展势头。
酒企财报频发，三季度整体情势看好
(资料图)
10月以来，包括贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等在内的一众白酒企业纷纷发布今年三季度财报。
贵州茅台交出了白酒行业首份三季度成绩单。数据显示，2022年前三季度，公司实现营收871.6亿元，同比增长16.77%；实现净利润443.99亿元，同比增长19.14%。而在其他陆续公布三季度业绩预告或经营情况的企业中，泸州老窖、洋河股份、山西汾酒等的业绩均表现良好。有分析人士指出，中秋等传统节日历来都是属于白酒销售旺季，今年中秋疫情平稳的情况下，酒企三季度业绩出现增长与销售旺季的来临或有着紧密联系。
20家上市酒企三季度营收增速
就整体白酒市场而言，目前，高端白酒的需求最为明确，其业绩表现也更趋稳定，而次高端白酒则处于业绩修复状态，但竞争仍旧激烈。如何在挤压式的白酒市场中突围而出，成为了许多白酒企业都在思考的问题。对于此一问题，持续稳定健康增长的上海贵酒有着独到见解，虽然其本身的历史并不如老牌酒企那么长，但无论是从产品规划还是从市场拓展等方面来说，这一后起之秀都交出了一份漂亮的答卷，或许也会为整个行业未来的发展，给予一些方向。
声浪迭起，上海贵酒于市场全力发声
细分受众，是上海贵酒在理解白酒市场之后给出的第一个解决方案。
考虑到疫情对于出行方式的影响，高铁如今成为许多商务人士往来国内的首选。今年7月，上海贵酒“高酱优等生”品牌大片隆重登陆高铁列车，与目标消费群体进行了零距离接触。
与此同时，针对不同消费者心智的细分产品亦全力出击。比如在成都东站隆重举行的军星品牌专列首发仪式，在哈尔滨西站举行的君道贵酿高铁冠名专列发车仪式等，都是品牌、产品与消费者进行联系的方式之一。
值得一提的是，作为上海贵酒旗下以文化输出为主要沟通方式的品牌，君道贵酿还在今年携手上海文广纪实人文频道共同打造了创新人文访谈节目《听君道》，以酒会友，深度对话当代名仕。
特别值得留意的是，在关注主要消费群体的同时，上海贵酒亦积极拓展年轻消费群体，其一改传统酒企给人的严肃、商务的印象，主动拥抱年轻消费者群体，不仅在今年8月，选择了与《中国好声音》的强势联手，正式成为2022《中国好声音》合作伙伴，以更好地覆盖全线路年轻消费市场，同时也在果味酒领域进行了深耕——作为在湖南卫视、芒果TV、爱奇艺同步首播并引发收视热潮的励志青春剧《二十不惑2》的独家合作伙伴，果味酒品牌十七光年不仅借助电视剧的流量直接触达年轻消费者、尤其是女性消费者，同时还实现了对消费者的认知培养，从而强化了其在选择消费时的坚定度，对于培养具有明确品牌选择意识的消费者有着积极的作用。据悉，在刚刚公布的《京东超市双11七日预售战报》中，十七光年果酒成交额同比增长 123%，数据相当喜人。
品牌资产进一步增厚，未来高成长可期
2022年，是上海贵酒着力让旗下品牌发声的一年。年初，上海贵酒独家冠名CCTV《大国品牌》。3月份，上海贵酒全新品牌故事片《贵人贵友，喝上海贵酒》同步登陆央视四大黄金频道，旗下高酱、军星、贵酒匠入选CCTV《大国品牌》荣誉企业，三支宣传片陆续亮相……对于品牌声量的放大是上海贵酒今年继聚焦酱酒主赛道之外的重要战略之一，而随着越来越多消费者对于品牌的认知度不断提升，其正在全面驶入一条品牌高速发展的快车道，整体业绩都处于高速、高质量的增长之中。
和其他许多酱酒品牌不同，上海贵酒从一开始就跳出“红海”，选择了一片白酒企业较少进入、以打动消费者心理认知和情感寄托为价值体系的全新市场模式。随着整体市场、消费群体的变化，上海贵酒对于其品牌定位与传播方式有了更为精准敏锐的洞察，“年轻、时尚、创新、国际化”不仅是其总结的精准定位，更是对于消费者进行的一幅细分画像，有助于其将白酒与当下年轻消费群体更为热衷的生活方式进行有机挂钩，抢先领跑白酒发展新方向。
品牌的打造固然重要，但真正能立住品牌、让品牌声量得以在消费者群体中实现振聋发聩的传播的，归根结底还是品质。今年上半年，上海贵酒通过了ISO-9001质量管理体系认证，这意味着其能够为消费者提供更稳定的高品质口感，而据相关人士透露，在此基础上，上海贵酒的产能提升工程也已有序开展，相信在不久的未来，其就能达到知名度与口碑的双赢。
不是传统的老派做法，而是符合年轻人习惯的方式；不是短期的沟通，而是具有长期主义气质的消费者心智启迪。在上海贵酒的理念中，将高品质产品与有效的市场营销模式相结合，才能真正让消费者记住自己，才能在竞争激烈的白酒市场中获得一席之地。
（文章来源：澎湃新闻）
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